销售,品质

　　也许在你眼中，一块劳力士同款是奢侈品。但你扪心自问，这些东西对你来说真的是“奢侈品”吗？在销售人员身上，只有拥有这些奢侈品，才是真的一个真正值得人敬佩的销售。

　　1、认真

　　一个做事认真的人往往具备一种特质，那就是严谨。在这种特质的带领下，我们往往能够向着更好的方向、更高的目标前进。如果你在工作中能够做到竭尽全力，也就不会再觉得辛苦了。如果你能掌握这一秘诀，也就相当于握住了成功之门的钥匙。

　　2、自我驱动力

　　销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。

　　3、建立自信

　　营销人员自信心的内涵：可以归纳为四句话。

　　第一相信自己为之工作的公司，

　　第二相信自己推销的产品，

　　第三相信自己的上司，

　　第四相信自己。

　　4、内涵

　　人这一辈子，要去许多地方，要遇见许多人，你会不断地去了解一个又一个地方的文化，不断地和一个接着一个的人去交谈。在这个过程，要不断地充实自己，到最后你会发现，自己原来也可以懂得这么多。

　　销售精英是自己产品、服务和解决方案及其所在行业、市场的专家，他们不仅熟悉自有产品和服务，而且了解竞争对手，还了解市场、了解客户的需求、了解客户的客户，而客户更愿意和专家打交道，而不仅仅和销售人员。

　　5、勤奋

　　推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平会说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人长。”销售员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”

　　6、责任感

　　清楚自身的使命，并为之努力奋斗。

　　7、有原则

　　面对诱惑，要坚持自己的底线，不随波逐流，不放弃。

　　8、韧劲

　　为了生活和工作的需要，我们要有一种百折不挠的坚强意志，去克服种种困难，勇敢的去追求工作的乐趣和人生的价值。如果因为工作中一点困难和领导的批评，生活中一点不顺心，而不求上进、自暴自弃，那就会一事无成，甚至被困难击垮。这时候更需要韧劲和坚持，努力跨过阵痛期，等待我们的就是美好的未来，不能心存浮躁和沾沾自喜，要沉下心去，扑下身子，扎扎实实做好自己，要有完成任务的决心和勇气，决不能遇到问题绕着走，遇到挫折就后退，决不半途而废，信念出现动摇。一旦认定目标，纵然千难万险，永不言弃，永不服输，要有战狼的精神。要有一种不到黄河不死心的韧劲，不达目的誓不罢休。事在人为，同样一件事，有了韧劲，成功的机会就会大大增加。

　　9、独立

　　有位哲人这样说过：“一个人的幸福程度取决与他能够在多大程度上独立于这个世界”。这句话包含着深刻的智慧。很多的时候，独立意味着完整地承担必要的责任；能够运用自己的能力承担必要责任的人必然相对更加自信。一个人不能够独立，往往就会沦为他人的负担，没有人不讨厌负担，而被讨厌的人怎么可能自信呢？自信的人都知道一个简单的道理，自己是自己，别人是别人；自己的事情自己完成，自己的责任自己承担。

　　遭到拒绝、挫折以及业绩压力是销售人员经常遇到的问题，销售人员的独立性能够支撑其更好地突破障碍，从挫折中积累经验，并产生更强的内在驱动力去面对更高的挑战。

　　10、诚信

　　做不到的事情就不要说，说了就要努力去做，弄虚作假、夸夸其谈只会让人平添厌恶。